和“王子”一起长大

在近日中关村评出的“十大知名品牌”中，联想、方正等大公司名列前茅，但一些中小品牌也脱颖而出，像王子、国合等。为什么这些中小企业受到消费者的青睐？为此，笔者走访了王子电脑公司总经理李治平先生。在采访中，他稳重而谦虚，就像他们的品牌“王子电脑”一样毫无浮华矫饰之气，让人感到踏实可信。

我1985年毕业于清华大学自动化系，之后取得了清华大学经济管理学院的硕士学位，1989年在香港做了一年研究。回来后，在清华从事了三年教学工作，又在某著名金融机构工作了三年。

1995年，由于感到在大机构里不容易实现自己的想法，终于决定独立门户，开创自己的事业。

刚开始，我和中关村许多商家一样，是做代理。PackardBell那时是多媒体世界的后起之秀，上升速度很快。我对它非常看好，就做起PackardBell电脑的代理。万事开头难。生意没做多久，就碰上年底大降价的风潮，公司进的电脑大量积压。为了减少损失，我们只好赔本减价销售，仅此一项，公司就赔了好几十万元。

这次教训使我不愿再去做国外品牌的代理。1996年开始推出自己的品牌电脑“王子电脑”。推自己的品牌，一是对消费者承诺产品的质量，给消费者更好的售后服务。另外，也是看到中国市场这么大，而当时国内只有几家大的厂家，这些大厂家未必能细心地照顾到不同消费者的不同需求。

在业界我们公司是比较早发展全国代理的，到现在已有上百家。1997年我们就开始在全国实行统一价格，价格公开。即使比较偏远地区的代理也不可能乱加价，这样就维护了消费者的利益。同时，由于我自己有过不愉快的代理经历，我们特别注意保护全国各地代理商的利益，不给他们压销售任务，并经常提醒他们不要存太多货，几年下来很多代理商都成了我的好朋友。

做公司这几年，在管理上我经历了一个学习的过程。我是从大公司转到小公司来的，大公司的那一套管理模式并不适用于小公司。但我感觉我的优势在于我懂得利用人才，采取了开发式的管理模式。我不赞成那种老板一个人一手遮天、事无巨细全都自己操持的管理办法。我更愿意采用现代企业管理的方式，我首先是信任员工，根据员工的能力、兴趣安排他们的工作，放手让他们负起责任。这样把他们的创造性都发挥出来了。

对于国内众多的民营中小公司，现在从中央到地方，各级政府都很重视，我很赞同应该给民营企业一个公平竞争的环境。做得好坏就看你自己了。一位前辈讲过“在战争中学习战争”，现在又有人讲“在赛马中选马”，其实对企业也一样，民营中小企业，诞生于激烈的市场竞争，优胜劣汰，生命力极强，能生存的一定是“好马”，如果能不断改进产品和服务质量，不断培养人才，改善管理水平，我相信在他们中间一定能产生许许多多的“千里马”。